Depuis plus de 20 ans, Interco Nouvelle-Aquitaine accompagne le salon Vinitech-Sifel pour identifier, inviter et accueillir les grands acheteurs et décideurs internationaux sur son événement. Rencontre avec Christine Pecastaingts, directrice de ce partenaire-clé.
Comment définiriez-vous la complémentarité de compétences entre Interco Nouvelle-Aquitaine et Vinitech-Sifel ?
Notre agence accompagne les acteurs de la région dans leur développement à l'international depuis plus de 30 ans. Nous avons constitué un vaste réseau de 15 000 contacts internationaux - notamment autour des filières agricoles : vitiviniculture, élevage, fruits et légumes et sylviculture.
Concrètement, nous accueillons des délégations internationales sur le territoire néo-aquitain et organisons des missions à l’étranger, plus particulièrement sur le continent latino-américain, les pays de l’Est et l’Europe. A travers notre collaboration, le salon Vinitech-Sifel bénéficie donc de la force de ce réseau et de son rayonnement, en étant mis en visibilité et valorisé. Au-delà de son statut de salon de référence, Vinitech-Sifel contribue également à mettre en lumière l’ensemble de l’écosystème vitivinicole néo-aquitain.
Quelles actions concrètes Interco Nouvelle-Aquitaine met-elle en place pour connecter Vinitech-Sifel aux marchés internationaux ?
Il n’est pas rare que nous soyons sollicités par des pays tiers pour mener des missions de diagnostic de leur filière. Nous élaborons dans ce cadre des feuilles de route qui identifient des axes d’amélioration. Pour la vitiviniculture, nous faisons souvent appel à des experts de Nouvelle-Aquitaine.
Dans ce cadre, nous présentons systématiquement Vinitech-Sifel comme un lieu de rencontre privilégié pour poursuivre les échanges et développer des collaborations. De l’Amérique à la Nouvelle Aquitaine, un lien solide se tisse et ouvre de nouveaux marchés aux fabricants d’équipements vitivinicoles néo-aquitains.
Selon vous, quels sont les atouts différenciants de Vinitech-Sifel auprès des acteurs internationaux ?
L’atout différenciant de Vinitech Sifel est que nous mettons en place un important dispositif de visites techniques, en amont et pendant le salon. 17 circuits leur sont proposés, ce qui se révèle être un argument lorsque nous procédons au recrutement d’acheteurs internationaux.
Ce programme leur donne l’occasion d’être en contact direct avec le terrain et de comprendre la manière dont on produit ici : quels sont les équipements utilisés, à quels enjeux se confronte-t-on ? L’accueil réservé aux délégations vient compléter une expérience premium, afin de leur donner toutes les clés pour investir et acheter.
N’oublions pas également les Vinitech Innovation Tours (VIT) qui consolident les liens avec les décideurs internationaux. Ce dispositif unique, soutenu par Vinitech-Sifel, Interco, l’ISVV, Inno’vin (à travers le soutien du programme SIRENA de la Région Nouvelle-Aquitaine), constitue une opportunité exceptionnelle pour les professionnels de notre région de développer un réseau solide à l’étranger.
Chaque année, ce programme permet aux fabricants de matériels et équipements vitivinicoles, lors des missions, de rencontrer, les acteurs-clés de ce marché international et de mieux comprendre les attentes des producteurs locaux. Après plusieurs VIT organisés aux États-Unis, en Afrique du Sud ou encore au Portugal, l’édition 2026 met le cap sur la Croatie (du 4 au 10 mai) et l’Argentine (du 11 au 16 mai).
Quelles sont les objectifs d’Interco Nouvelle-Aquitaine et de Vinitech-Sifel pour les prochaines années ?
Nous avons conscience que la filière vitivinicole fluctue au gré des bouleversements géopolitiques actuels et des crises auxquelles elle est confrontée. Avec Vinitech-Sifel, nous continuons à avancer ensemble pour détecter les futures zones de développement, qui auront besoin de matériel et équipement de qualité. Nous nous attachons à être pro-actifs pour adapter notre contenu technique aux évolutions du marché. Face à ces enjeux, je me réjouis de la relation de confiance qui s’est construite entre Interco Nouvelle-Aquitaine et Vinitech-Sifel produit par Beam. C’est véritablement le maître-mot de notre collaboration et un atout majeur pour poursuivre le développement international du salon.
